|
Глава 7
ЗУБНАЯ ПАСТА "CREST"
смотри, ма, никакого лидерства!
Проблема фтора
Но в маркетинге, как и на войне, ничто ни вечно.
Фтор начали добавлять в питьевую воду искусственным путем, и
заболеваемость кариесом у детей пошла на убыль. В I960 г. во рту у
среднего ребенка было 15 больных зубов, а к 1987 г. среднее число "дырок"
сократилось до трех. Концепция защиты от кариеса стала терять
актуальность, что превратилось в проблему для "Crest", поскольку по мере
исчезновения кариеса популярность нишевых марок зубных паст начала расти,
а доля "Crest" соответственно сокращаться. На американском рынке есть "ностальгическая"
ниша паст с содой. Есть ниша "натуральных" паст, в которой доминирует "Tom's
of Maine". Есть ниша паст "для курильщиков", представленная маркой "Topol".
Есть ниша паст "для чувствительных зубов" в лице "Sensodyne". Вдобавок
ко всему, есть еще набирающие популярность косметические пасты, такие
как "Ultra Bright", "Close-Up" и "Aquafresh". Они отбеливают зубы или
освежают дыхание. С ними вы "выглядите лучше и можете не бояться запаха
изо рта". |
